10 kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công 2022 nên biết

Mở đại lý sơn, kinh doanh sơn nước hay bán sơn nước đang là một ngành kinh doanh đang rất hót. Vì đây là ngành kinh doanh mang lại lợi nhuận cao, bền vững do sự phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng. Nếu bạn cố gắng kiên trì học hỏi, tìm hiểu về ngành này thì rất dễ thành công. cùng TAMSƠN GROUP tìm hiểu ngay 10 kinh nghiệm mở đại lý sơn nước qua bài viết dưới đây để giúp bạn rút ngắn con đường thành công khi bắt đầu kinh doanh sơn nhà nhé!

1. Điều kiện để mở đại lý sơn

Để mở được đại lý sơn chúng ta phải chuẩn bị:

Phải có mặt bằng kinh doanh
Chuẩn bị nguồn vốn 50 triệu đến 300 triệu
Tìm hiểu 1 hãng sơn muốn mở, để ký hợp đồng phân phối
Có nhiều mối quan hệ sẵn có trong ngành xây dựng: Thợ sơn, thầu xây dựng…
Phải có tính kiên trì, chịu khó

2. Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?

Để xác định được số vốn cần mở đại lý sơn là bao nhiêu? Chúng ta cùng tìm hiểu:

2.1 Vốn để nhập đơn hàng đầu tiên

Đây là số tiền bạn cần phải bỏ ra để nhập đơn hàng đầu tiên. Gồm các loại sơn như: Sơn lót nội ngoại thất, sơn trắng trần, sơn chống thấm, sơn phủ, bột bả….

Ví dụ: đơn hàng tối thiểu ở sơn Aten từ 50 triệu trở lên. Con số còn có thể phụ thuộc vào quy mô đại lý mà bạn dự định kinh doanh. Với một số hãng yêu khác từ 300 triệu hoặc cao hơn.

Số tiền này chưa bao gồm các khoản tiền đầu tư khác.

2.2 Vốn dùng đâu tư cửa hàng, mặt bằng…

Xác định được tiền thuê mặt bằng cũng như tiền đặt cọc để thuê mặt bằng.
Tiền mua sắm trang thiết bị cho cửa hàng
Tiền làm biển bẳng, giá kệ. Nếu là đối tác của TAM SƠN GROUP bạn sẽ được hộ trợ phần này

2.3 Nguồn vốn dự phòng

Đây là nguồn tiền mặt được sử dụng mục đích dự phòng. Được sử đụng khi: Nhập thêm hàng, công nợ cho khách hàng và các khoản thanh toán khác…
Số tiền dự phòng cần tối thiểu trả lương nhân viên và cửa hàng ít nhất 3 tháng.

4. Mặt bằng kinh doanh sơn

Ai cũng nghĩ rằng mở cửa hàng sơn cần phải có cửa hàng rộng, vị trí đắc địa. Nhưng không phải vậy, vị trí đẹp thì rất tốt tuy nhiên không quá quan trọng.

Để kinh doanh sơn bạn cần phải có mặt bằng từ 20m2 trở lên. Hoặc tùy thuộc vào quy mô bạn định kinh doanh. Vị trí nằm trên những con đường lớn, giao thông thuận tiện, nhận sơn và giao sơn. Diện tích đủ lớn để có thể kinh doanh buôn bán

5. Các bước khi mở đại lý sơn

Xác định khu vực mở đại lý sơn
Nhu cầu của khu vực đó, dòng sơn cao cấp hay kinh tế
Mức vốn dự định đầu tư
Mức chiết khấu của một thương hiệu sơn là bao nhiêu?
Chất lượng hãng sơn mình muốn làm đại lý
Cơ chế, chính sách hỗ trợ đại lý
Giá bán có cạnh tranh trên thị trường không
Tìm được hãng sơn uy tín chất lượng và ký hợp đồng phân phối sơn.
Đăng ký giấy phép kinh doanh (theo hộ gia đình hay thành lập công ty)
Trang trí biển hiệu cửa hàng. Nhập sơn và trưng bày sản phẩm.
Khai trương và bắt đầu bán hàng.

6. Cách chọn đúng công ty sơn để mở đại lý sơn

Để lựa chọn một nhãn hiệu, thương hiệu sơn để kinh doanh không phải là điều đơn giản. Hãy dựa vào các tiêu chí dưới bạn có thể tìm được thương hiệu phù hợp. Để mở đại lý sơn

Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc kinh doanh sơn. Chất lượng luôn đồng hành cùng uy tín của bạn.

Ví dụ: Hàng xóm của bạn tin tưởng bạn để bạn cung cấp sơn cho nhà ông ấy. Nhưng sơn bạn bán chất lượng kém, chỉ 1 thời gian, đã bong tróc, bay màu. Uy tín của bạn mất, hàng xóm cũng chẳng ai dám mua sơn bạn bán nữa.

Chính vì vậy sản phẩm tốt người kinh doanh có uy tín theo thời gian. Số lượng khách hàng tăng lên nhờ sự giới thiệu của chủ nhà đã sử dụng sơn. Ngược lại nếu kinh doanh sản phẩm chất lượng kém thì chủ đại lý sẽ bị mất uy tín, mất khách. Rắc rối và tốn nhiều thời gian, chi phí cho việc bảo trì bảo hành sản phẩm.

Chất lượng tạo nên uy tín

Vì vậy hãy so sánh chất lượng các thương hiệu bạn định kinh doanh trước khi đưa tra quyết định. Đa số hãng sơn đều cung cấp sản phẩm dùng thử cho bạn. Nếu bạn không có kinh nghiệm thử sơn. Hãy nhờ một người thợ sơn có kinh nghiệm giúp bạn đánh giá chất lượng sơn.

Ngoài ra kiểm tra chất lượng của nhãn hàng sơn. Bạn cần phải tìm hiểu lịch sử kinh doanh của nhãn hàng đó. Tham khảo các đại lý hiện tại của hãng đó. Thăm công trình thực tế đã sử dụng sơn. Nếu tốt nhất để đánh giá tổng thế bạn có thể thi công trực tiếp lên công trình. Đến tận mắt cảm nhận, đồng thời nhờ thợ sơn đánh giá chất lượng sản phẩm. Từ đó đánh giá có nên mở đại lý sơn hãng đó không.

7. Có nên mở đại lý sơn: Dulux, Jotun, Kova…

Thi trường Sơn Việt Nam hiện tại hơn 1000 hãng sơn khác nhau. Tuy nhiên mỗi thương hiệu, công ty đều có định hướng phát triển riêng. Nhưng tôi xin chia nó làm 3 loại như sau:

Loại 1: Hãng sơn phổ biến

Hãng sơn phổ biến: Alzokobel (Dulux, Maxilite), Jotun, Kova….

Ưu điểm:

Hình ảnh sản phẩm quen thuộc, khách hàng dễ nhận biết, chất lượng tốt. Vì thương hiệu có tiếng nên bạn có thể dễ tư vấn bán hàng hơn.
Dễ tiếp cận với các khách hàng tiềm năng.
Cơ hội phát triển là rất lớn.
Chiết khấu ổn định, đi kèm những chương trình khuyến mãi lớn (Tham khảo TAM SƠN GROUP các bạn nhé!)

Nhược điểm:

Có quá nhiều đại lý trong một khu vực gây ra cạnh tranh giữa hãng sơn với nhau. Nếu bạn mở đại lý loại này khó lòng cạnh tranh với đại lý có trước đó.
Cam kết doanh số và cần có vốn lớn khi kinh doanh các hãng sơn này
Nếu bạn mở đại lý sơn loại này cần lưu ý. Khu vực có đại lý chưa? Mực độ cạnh tranh có cao không?. Và cần vốn lớn để triển khai

Loại 2: Hãng sơn mới chất lượng tốt

Hãng sơn mới có định hướng thương hiệu tốt, khu vực bạn chưa hề có đại lý. Ví dụ: Sơn Sunpro

Ưu điểm:

Chất lượng sản phẩm tốt, hình ảnh, bao bì được đầu tư bài bản
Không có cạnh tranh nội bộ lẫn nhau, có chiết khấu cao, lợi nhuận hấp dẫn
Vốn đầu tư mở đại lý sơn thấp. Đây là một những thuận lợi cho người bắt đầu khởi nghiệp

Nếu bạn mở đại lý loại này bạn cần lưu ý:

Cần mở rộng mối quan hệ của mình với thầu, thợ sơn trong khu vực.

Nhược điểm:

Hình ảnh thương hiệu chưa nổi, tốn thời gian tư vấn sản phẩm

Loại 3: Sơn Cỏ

Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát, có chất lượng kém. Hay còn gọi là sơn cỏ

Ưu điểm:

Giá rất rẻ, rẻ nhất thị trường

Nhược điểm:

Chất lượng rất kém, chỉ phù hợp những công trình không cần yêu cầu về chất lượng. Như chuồng trại, phòng trọ, công trình công cộng…
Bạn không nên mở loại này nếu có chỉ nhập về bán kèm mà thôi.

8. Nên mở đại lý cấp 1, cấp 2, hay nhà phân phối sơn

Ai muốn mở đại lý cũng muốn làm to, làm nhà phân phối sơn. Nhưng đây là sai lầm, mới bắt đầu kinh doanh sơn bạn nên là từ nhỏ. Hãy chọn mở đại lý sơn cấp 1 vì vốn không quá lớn, chiết khấu cũng tốt.

9. 13 Lý do chọn TAM SƠN GROUP để mở đại lý sơn

– Sơn thương hiệu, chất Lượng cao cấp hàng đầu

Với đội ngũ lãnh đạo hơn 20 năm kinh nghiệm trong ngành sơn. Hiện tại, TAM SƠN GROUP đã lấy được lòng tin của người tiêu dùng. Vì chất lượng vượt trội, giá thành phú hợp, sản phẩm CAM KẾT chính hãng. Mở đại lý sơn bạn cần quan tâm đến chất lượng sản phẩm và giá thành.

Hiện nay TAM SƠN GROUP là đơn vị phân phối & cung cấp Sơn Nhà đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực sơn trang trí. Với các sản phẩm luôn đặt tiếu chí chất lượng cùng công nghệ sản xuất tiên tiến lên hàng đầu cùng với văn phòng đặt ngay thủ đô Hà Nội. TAM SƠN GROUP dễ dàng cung cấp sản phẩm dịch vụ một cách nhanh chóng. Đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng. Bạn có thể mở đại lý sơn ở các tỉnh thành để đáp ứng như cầu người tiêu dùng.

TAM SƠN GROUP cam kết về chất lượng sản phẩm sản phẩm chúng tôi bán ra thị trường. Công ty chúng tôi luôn đặt chất lượng chính là giá trị cốt lõi của công ty TAM SƠN GROUP.

2. Chính sách chiết khấu hấp dẫn cho người mở đại lý sơn

Khi mở đại lý sơn điều bạn quan tâm nhất đó là: Tổng % chiết khấu sơn là bao nhiêu? Lợi nhuận khi kinh doanh sơn là bao nhiêu.

Lợi nhuận là yếu tố quyết định việc kinh doanh có tiếp tục hay không. Kinh doanh lúc nào cũng đặt lợi nhuận lên đầu. Tuy vậy, không phải chọn hãng sơn chỉ có chiết khấu cao mà nên chọn hãng sơn có chất lượng.

Thấu hiểu được điều đó, nên chính sách chiết khâu của TAM SƠN GROUP rất hấp dẫn. Bạn quan tâm hãy để lại thông tin. TAM SƠN GROUP sẽ liên hệ tư vấn mở đại lý sơn cho bạn.

3. Chương trình kết nối nhà thầu và thợ sơn

Khi bạn mở đại lý sơn tại TAM SƠN GROUP, chúng tôi có rất nhiều chương trình hỗ trợ bạn. Như giúp bạn liên kết với các nhà thầu và thợ sơn. Vì đây là nhóm đối tượng khách hàng quan trọng nhất giúp bạn bán sơn.

Bạn không thể tự mình tổ chức một chương trình dành cho thầu, thợ sơn. Bởi cần ngân sách lớn và nội dung bài bản. TAM SƠN GROUP sẽ tổ chức các hội thảo, hội nghị để đồng hành với đại lý, nhà phân phối. Để thúc đẩy mối quan hệ giữa đại lý và người thi công sơn.
Chương trình đổi điểm lấy tiền mặt. Đây là chương trình dành cho thợ sơn. Trong mỗi thùng sơn, lon sơn đều có thẻ tích điểm ở trong. Chương trình có mục đích tăng độ kết nối của thợ sơn đối với nhãn hàng và đại lý.
Người có thẻ đổi điểm có thể đến đại lý gần nhất đổi điểm ra tiền mặt và các vật phẩm có giá trị.
Trên tem thẻ của TAM SƠN GROUP có mã quét QR. Bạn có thể quét xem hướng dẫn, thông tin vật phẩm được nhận
Chương trình được đánh giá cao bởi cơ cấu giải thưởng hấp dẫn, tính minh bạch và tiện dụng.

4. Chính sách bảo hành

Khi bạn mở đại lý sơn nên quan tâm chính sách bảo hành của công ty rất quan trọng. Đối với sơn là mặt hàng có tính cạnh tranh rất cao.

Chính vì vậy mà việc bảo hành sản phẩm sẽ là yếu tố quan trọng. Tạo nên lợi thế cho bạn khi giới thiệu sản phẩm với khách hàng.

TAM SƠN GROUP có chính sách bảo hành linh hoạt. Các sản phẩm có thể được bảo bảo hành công trình lên đến 10 năm.

5. Hệ thống máy pha màu:

Khi mở đại lý sơn cần chú ý đến máy pha màu. Hiện nay tất cả các hãng sơn đều có hệ thống máy pha màu. Giúp bạn thuận tiện trong việc kinh doanh giúp pha màu nhanh chóng. Tuy nhiên nếu mới bắt đầu kinh doanh bạn không nên sử dụng máy pha. Vì lượng hàng nhập lớn, chi phí đầu tư non, hàng tồn kho nhiều. Vì vậy bắt đầu mở đại lý sơn bạn không nên làm máy pha màu nếu chưa có kinh nghiệm.

Quy định lắp máy pha màu:

Hiện TAM SƠN GROUP có lắp đặt hệ thống pha màu cho đại lý. Tuy nhiên đối với người mới mở đại lý sơn cần phải đặt cọc máy.
Hệ thống máy gồm: pha màu sơn tự động, cùng với máy lắc, dàn máy vi tính cùng với máy in.
Đối với đại lý mới có máy pha màu sẽ được hướng dẫn đào tạo sử dụng máy.

6. Tài liệu bán hàng

Khi bạn mở đại lý sơn hầu hết các hãng sẽ tài liệu bán hàng gồm bảng màu và quạt màu. Tuy nhiên rất ít hãng sơn cung cấp quạt màu cho đại lý sơn mới mở, chỉ cung cấp bảng màu.

TAM SƠN GROUP ngoài cung cấp bảng màu, còn cung cấp cả quạt màu kể cả là đại lý. Chúng tôi hỗ trợ tối đa các tài liệu hỗ trợ đại lý có thể bán hàng.

Không chỉ vậy bảng màu và quạt của TAM SƠN GROUP được thiết kế đẹp, sang trọng và dễ chọn màu. Chất lượng các con màu là màu sơn thật, tươi sáng, đẹp. Bảng màu của TAM SƠN GROUP luôn được cập nhật các màu hot và các mùa xu thế hiện nay. Cây màu phải nhiều màu, đầy đủ các tone màu, dễ lựa chọn.

Lưu ý: Quạt màu sơn TAM SƠN GROUP có 2 loại

Đại lý không có máy pha: Ngoài bảng màu, quạt màu con cũng được cấp cho đại lý. Quạt màu con gồm hơn 300 màu thông dụng.
Đại lý có máy pha màu: Ngoài bảng màu, được cấp thêm quạt màu lớn với hơn 1200 con màu.

7. Phối màu công trình

Phối màu công trình rất cần thiết khi thuyết phục khách hàng và tư vấn chọn màu sơn. Nhưng không phải công ty nào cũng hỗ trợ phối màu miễn phí. Một số công ty sẽ thu thêm phí phối màu hơn nữa thời gian phối màu trên 7 ngày.

Quy trình phối màu của TAM SƠN GROUP

Bước 1: Chụp hình toàn bộ cảnh ngôi nhà hay công trình đã hoàn thiện thô.
Bước 2. Chọn màu sắc muốn sơn, theo mã màu trên bảng màu hoặc trên quạt màu.
Bước 3. Gửi ảnh mà và mã màu cho nhân viên kinh doanh phụ trách
Bước 4. Khoảng 2 ngày chúng tôi sẽ gửi bảng phối màu hoàn thiện cho bạn.

Nếu muốn nhanh chóng hơn bạn có thể vào phầm mềm phối màu online của chúng tôi tại đây

8. Bảng hiệu và trang trí cửa hàng

Khi mở đại lý sơn ai không muốn cửa hàng của mình được trang trí thật đẹp. Đối với TAM SƠN GROUP chúng tôi làm biển quảng cáo, hỗ trợ trang trí cửa hàng 100%. Dưới đây là hình ảnh showroom mẫu của nhà phân phối sơn TAM SƠN GROUP:

Chúng tôi luôn coi trọng biển bảng, vì đây là hình ảnh thương hiệu của chúng tôi. Vì vậy các thiết kế bảng hiệu cũng như cửa hàng phải đẹp và chuyên nghiệp. Điều này bạn sẽ không tìm thấy ở các nhãn hàng sơn có chất lượng thấp.

9. Nhân viên tiếp thị hỗ trợ bán hàng

Để thúc đẩy đại lý bán hàng tốt hơn chúng tôi hỗ trợ nhân viên cho các bạn mở đại lý sơn tại TAM SƠN GROUP.

Nhân viên bán hàng của cửa hàng, phải am hiểu chuyên sâu về kỹ thuật. Biết về tính năng sản phẩm, tư vấn màu sắc để tiếp cận với các nhà thầu, thợ sơn và chủ nhà trong khu vực.

Lưu ý: Không phải đại lý nào cũng được hỗ trợ nhân viên thị trường. Liên hệ nhân viên kinh doanh để biết rõ thông tin nhé.

10. Hỗ trợ marketing online cho đại lý

Khi mở đại lý sơn chúng tôi sẽ lập cho bạn một trang Facebook, hỗ trợ đăng bài, giới thiệu hình ảnh. Và chạy quảng cáo hỗ trợ tìm kiếm khách hàng cho bạn.

11. Quà tặng cho nhà thầu và thợ sơn

Việc kinh doanh sơn có phát triển bền vững hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào đội ngũ nhà thầu và thợ sơn.

TAM SƠN GROUP có các chương trình cộng dồn điểm thưởng đổi tiền mặt. Cùng với các quà tặng nón bảo hiểm, áo thun, áo bảo hộ lao động hay bộ ấm chén cao cấp. Đây là những yếu tố để xây dựng mối quan hệ. Với nhóm khách hàng và gắn kết dài lâu với các nhà thầu và thợ sơn.

12. Bảng giá

Có nhiều hãng sơn, không công bố giá bán, thiếu minh bạch với người tiêu dùng. Làm cho khách hàng tiêu dùng mất niềm tin bảng giá của đại lý. Khi bạn mở đại lý sơn cần phải tìm kỹ bảng giá đó là của ai, khu vực nào.

Đối với TAM SƠN GROUP giá bán được công bố tại website của công ty. Ngoài ra khách hàng có thể kiểm tra giá bán bằng mã QR trên từng sản phẩm.

13. Chính sách công nợ

TAM SƠN GROUP có chính sách công nợ cho khách hàng mở đại lý sơn. Tuy nhiên còn tùy thuộc vào điều kiện bán hàng của từng đại lý. Vì vậy mỗi đại lý sẽ có hạn mức công nợ khác nhau. Để tìm hiểu thêm vui lòng để lại thông tin chúng tôi sẽ tư vấn rõ cho bạn.

Tóm lại để mở đại lý sơn thành công bạn cần:

Tìm được thương hiệu sơn có chất lượng tốt. Cùng với đó là chiếu khấu hấp dẫn, chính sách hỗ trợ tốt.
Bạn cần liên kết, tạo mối quan hệ với nhiều đội thầu thợ làm sơn
Cần kiên trì, nhẫn nại theo đuổi nghề này.

Trên là tất tật tật thông tin về mở đại lý sơn mà TAM SƠN GROUP chia sẻ đến các bạn. Để được tư vấn mở đại lý sơn chi tiết nhất, quý khách vui lòng liên hệ với TAM SƠN GROUP để được hỗ trợ nhanh chóng và uy tín nhất!

________________

TAM SƠN GROUP – Chuyên cung cấp các dòng sơn nước nội & ngoại thất Jotun, Kova, Dulux… Dịch vụ sơn nhà trọn gói với đội ngũ thợ sơn chuyên nghiệp nhiều năm kinh nghiệm.

CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN TAM SƠN